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8家银行系险企借母行代销保费超千亿

2019-05-29 10:10:40 分类:保险知识    

  ◆经济导报记者 姜旺

  年末已至,保险企业销售数据陆续浮出水面,不少险企的销售渠道也随之揭开谜底。

  据不完全统计,今年以来有11家险企通过股东关联方代售保费超过1282亿元,其中8家银行系险企借助母行网点优势斩获保费1269.92亿元,占9成以上。而工商银行(601398,股吧)、农业银行(601288,股吧)、交通银行(601328,股吧)、建设银行(601939,股吧)、中国银行(601988,股吧)5家银行合计代理旗下寿险公司保费达1162亿元。

  一位国有四大行济南分行相关负责人22日对经济导报记者表示,“针对一般保险公司,银行的银保开门红代售协议会根据具体产品的期限、利率、手续费等指标筛选,然后签订代理协议。而对旗下险企的产品则实施‘全面放开销售’的代售政策。保险行业竞争也逐渐激烈,银行系险企凭借母行网点布局及电子银行普及,银保渠道的保费收入优势明显。”

  银行代销旗下险企产品是一种双赢策略,不仅可以为旗下险企贡献保费,自身也可以获得手续费收入,因而这也是一种双赢的策略。

  这种合作配合在今年呈现出爆发趋势。民生银行(600016,股吧)在2016年半年报中表示,报告期内,代销保险保费规模是上年同期的10.6倍,手续费及佣金收入是上年同期的10倍;农业银行表示,代理保险业务手续费收入204.76亿元,较上年同期增加43.23亿元,增长26.8%;代理新单保费2145.34亿元(包括旗下寿险公司保费),同比增长84%;代理保险业务收入70.64亿元,同比增长92%。

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